Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника
| Автор | Джим Кемп |
|---|---|
| Видавництво | Наш Формат |
| Перекладач | Олена Кальнова |
| Рік видання | 2019 |
| Мова | Українська |
| Кількість сторінок | 256 |
| Обкладинка | Тверда |
| Вага | 0.376 |
| ISBN | 9786177730674 |
| Формат | 145x215x23мм |
| Тип | Паперова книга |
| Наявність ілюстрацій | Ні |
| Перекладна | Так |
Анотація "Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника", Джим Кемп
У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.
Джим Кемп — тренер з переговорів із 30-річним досвідом і засновник Інституту переговорів Кемпа. Консультував понад 150 компаній, серед яких Motorola, Texas Instruments і IBM. Читає лекції в американських бізнес-школах і проводить щорічні симпозіуми для тренерів з переговорів.
Дуже хороші поради!
Перед читачами книга, яка намагається пояснити як ефективно вести переговори, стояти на своїй позиції, вчитися досягати успіху і стверджувати власні позиції в процесі переговорів. Я оцінив авторську точку зору, щодо того, що більшість людей здобуває перевагу в переговорах не зосереджуючись на схемі, яка, як правило, має негативні конотації, а просто оцінюючи, звідки походить ваш противник.
В переговорах потрібно визначити що є в інтересах обох сторін, і як представити найкращий можливий випадок того, що ви хочете, щоб сталося. Мені дуже сподобалася зосередженість тексту на чесності - бути чесним до себе щодо того, які є ваші цілі, бути чесними з противниками щодо того, що ви справді можете зробити для них.
Книга наголошує на переговорах та розумному прийнятті рішень, а не на швидких імпульсивних діях. Етична сторона книги мені дуже імпонує. Видання дуже інформативне воно містить безліч цікавих історичних прикладів, історій зі спорту, політики та повсякденного життя, а кумедні анекдотичні замальовки лише полегшують читання та сприйняття тексту.
Книга корисна всім, тому сміло її рекомендую!
