Сертифікати Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод
| Автор | Ентоні Яннаріно |
|---|---|
| Видавництво | Наш Формат |
| Перекладач | Валерія Глінка |
| Рік видання | 2020 |
| Мова | Українська |
| Кількість сторінок | 192 |
| Обкладинка | Тверда |
| Вага | 0.315 |
| ISBN | 9786177866076 |
| Формат | 145x215x18мм |
| Тип | Паперова книга |
| Наявність ілюстрацій | Ні |
| Перекладна | Так |
Анотація "Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод", Ентоні Яннаріно
У цiй книжцi Eнтoнi Яннapiнo, eкcпepт з пpoдaжiв, пoдaє пoкpoкoву iнcтpукцiю, як oтpимaти згoду нa зуcтpiч iз пoтeнцiйним клiєнтoм. Тaкoж aвтop oпиcує дecять зoбoв’ язaнь, щo дoпoмoжуть уcпiшнo зaвepшити угoду, пiдвищити пpoдaжi й гoлoвнe — зpoбити клiєнтa щacливим.
Перед читачами ще одна хороша книга про продажі, яка підійшла до продажу як до способу допомоги вашим клієнтам у вирішенні їхніх проблем, порадувала практичними інструментами та навіть зразковими розмовами, включаючи ідеї, як налаштувати те, що ви пропонуєте, щоб краще обслуговувати реальні потреби своїх клієнтів.
Найбільша ідея книги: ви як продавець змушуєте покупців сказати так на кожному кроці процесу, пропонуючи їм кожен раз щось цінне. Вони щоразу отримують від вас більше цінності - від вступної розмови, де ви ознайомлюєте їх з товаром, до завершальних етапів, коли ви допомагаєте їм отримати найбільше задоволення від придбаного продукту чи послуги.
Книга допоможе зрозуміти процеси, які стимулюють продажі. Вона наголошує на тому, що продавці повинні пропонувати такі послуги та продукти, які стимулюють покупців розвиватися та ставати кращими. Вона характеризує основні ділові відносини між людьми та описує цінності, які продаються. Видання має якісне та цікаве оформлення, я дуже задоволений версткою та перекладом. Рекомендую!
