Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта
| Автор | Ніл Рекгем |
|---|---|
| Видавництво | Наш Формат |
| Перекладач | Олександр Лотоцький |
| Рік видання | 2019 |
| Мова | Українська |
| Кількість сторінок | 248 |
| Обкладинка | Тверда |
| Вага | 0.365 |
| ISBN | 9786177682102 |
| Формат | 145x215x22мм |
| Тип | Паперова книга |
| Наявність ілюстрацій | Ні |
| Перекладна | Так |
Анотація "Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта", Ніл Рекгем
Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.
Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
В сучасному конкурентному світі, де клієнти мають безліч варіантів і можливостей, не прогавити потенційного покупця є ключовим моментом успішних продажів. Його значення можна порівняти зі сповна розкритими дверима можливостей і непередбачуваними горизонтами успіху.
Кожен пропущений клієнт — це не тільки втрачена угода, але і втрачений потенціал для побудови довгострокових відносин та розширення клієнтської бази. Інтегральна частина ефективного продажу полягає у вмінні розпізнавати, переймати та задовольняти потреби клієнтів у найкоротші терміни. Тому, відкривайте очі, слухайте уважно та діючи належним чином, не згайте можливості увійти в життя та серця вашого наступного клієнта!
