Інтернет-магазин
Увійти в інтернет-магазин
Нагадати пароль
/catalog/biznes-psykholohiya/spershu-skazhy-ni-instrumenty-profesijnoho-perehovornyka/
Відновити пароль по телефону
або
Увійти
Зареєструватись
або
Увійти
Є в наявності
206 грн
195 грн

до кінця акції:

00

01

01

01

Купити

Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника

Код товару: ІМ-00119962

Автор: Джим Кемп
Видавництво: Наш Формат
Рік видання: 2019
Перекладна: Так
Мова: Українська
Обкладинка: Тверда
Кількість сторінок: 256
Вага: 0.376
ISBN: 9786177730674
Перекладач: Олена Кальнова
Формат: 145x215x23мм
Читати усі характеристики

Анотація "Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника", Джим Кемп

Якщo ви пoвepнулиcя iз чepгoвиx пepeгoвopiв з вiдчуттям, щo уклaли взaємoвигiдну угoду, — зaдумaйтecя. Вaм пooбiцяли мaкcимaльнo мoжливe, ви тpoxи пocтупилиcя, aлe oчiкуєтe нa пepeмoгу в дoвгocтpoкoвiй пepcпeктивi? Шкoдa, утiм, ви cпoкуcилиcя нa нeвигiдний кoмпpoмic. Тpeнep з пepeгoвopiв Джим Кeмп кидaє виклик пoпуляpнiй cтpaтeгiї win-win i cтвepджує, щo зa тaкoї угoди пepeмoжцi cтaють пepeмoжeними.
У цій книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково спланувати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.
Джим Кемп — тренер з переговорів із 30-річним досвідом і засновник Інституту переговорів Кемпа. Консультував понад 150 компаній, серед яких Motorola, Texas Instruments і IBM. Читає лекції в американських бізнес-школах і проводить щорічні симпозіуми для тренерів з переговорів.

Читати все

Про книжку "Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника"

Відгуки
Василь

Дуже хороші поради!

Перед читачами книга, яка намагається пояснити як ефективно вести переговори, стояти на своїй позиції, вчитися досягати успіху і стверджувати власні позиції в процесі переговорів. Я оцінив авторську точку зору, щодо того, що більшість людей здобуває перевагу в переговорах не зосереджуючись на схемі, яка, як правило, має негативні конотації, а просто оцінюючи, звідки походить ваш противник.

В переговорах потрібно визначити що є в інтересах обох сторін, і як представити найкращий можливий випадок того, що ви хочете, щоб сталося. Мені дуже сподобалася зосередженість тексту на чесності - бути чесним до себе щодо того, які є ваші цілі, бути чесними з противниками щодо того, що ви справді можете зробити для них.

Книга наголошує на переговорах та розумному прийнятті рішень, а не на швидких імпульсивних діях. Етична сторона книги мені дуже імпонує. Видання дуже інформативне воно містить безліч цікавих історичних прикладів, історій зі спорту, політики та повсякденного життя, а кумедні анекдотичні замальовки лише полегшують читання та сприйняття тексту.

Книга корисна всім, тому сміло її рекомендую!


Отримуйте знижки та книжкові анонси на пошту
Отримай знижку