Увійти в інтернет-магазин
Нагадати пароль
/catalog/biznes-psykholohiya/spershu-skazhy-ni-instrumenty-profesijnoho-perehovornyka/
На цей email буде вислано ваш пароль
або
Увійти
Зареєструватись
або
Увійти
Є в наявності
196 грн
176 грн
Купити

Спершу скажи "НІ". Інструменти професійного переговорника

Код товару: ІМ-00119962

Автор: Джим Кемп
Видавництво: Наш Формат
Рік видання: 2019
Перекладна: Так
Мова: Українська
Обкладинка: Тверда
Кількість сторінок: 256
Вага: 300
ISBN: 9786177730674
Перекладач: Олена Кальнова
Формат: 140x210мм
Читати усі характеристики

Анотація

Якщo ви пoвepнулиcя iз чepгoвиx пepeгoвopiв з вiдчуттям, щo уклaли взaємoвигiдну угoду, — зaдумaйтecя. Вaм пooбiцяли мaкcимaльнo мoжливe, ви тpoxи пocтупилиcя, aлe oчiкуєтe нa пepeмoгу в дoвгocтpoкoвiй пepcпeктивi? Шкoдa, утiм, ви cпoкуcилиcя нa нeвигiдний кoмпpoмic. Тpeнep з пepeгoвopiв Джим Кeмп кидaє виклик пoпуляpнiй cтpaтeгiї win-win i cтвepджує, щo зa тaкoї угoди пepeмoжцi cтaють пepeмoжeними.

Читати все
Рецензії
Василь

Дуже хороші поради!

Перед читачами книга, яка намагається пояснити як ефективно вести переговори, стояти на своїй позиції, вчитися досягати успіху і стверджувати власні позиції в процесі переговорів. Я оцінив авторську точку зору, щодо того, що більшість людей здобуває перевагу в переговорах не зосереджуючись на схемі, яка, як правило, має негативні конотації, а просто оцінюючи, звідки походить ваш противник.

В переговорах потрібно визначити що є в інтересах обох сторін, і як представити найкращий можливий випадок того, що ви хочете, щоб сталося. Мені дуже сподобалася зосередженість тексту на чесності - бути чесним до себе щодо того, які є ваші цілі, бути чесними з противниками щодо того, що ви справді можете зробити для них.

Книга наголошує на переговорах та розумному прийнятті рішень, а не на швидких імпульсивних діях. Етична сторона книги мені дуже імпонує. Видання дуже інформативне воно містить безліч цікавих історичних прикладів, історій зі спорту, політики та повсякденного життя, а кумедні анекдотичні замальовки лише полегшують читання та сприйняття тексту.

Книга корисна всім, тому сміло її рекомендую!