Анотація "Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта", Ніл Рекгем
Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.
Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.
Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.
Читати все
Про книжку "Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта"
В сучасному конкурентному світі, де клієнти мають безліч варіантів і можливостей, не прогавити потенційного покупця є ключовим моментом успішних продажів. Його значення можна порівняти зі сповна розкритими дверима можливостей і непередбачуваними горизонтами успіху.
Кожен пропущений клієнт — це не тільки втрачена угода, але і втрачений потенціал для побудови довгострокових відносин та розширення клієнтської бази. Інтегральна частина ефективного продажу полягає у вмінні розпізнавати, переймати та задовольняти потреби клієнтів у найкоротші терміни. Тому, відкривайте очі, слухайте уважно та діючи належним чином, не згайте можливості увійти в життя та серця вашого наступного клієнта!
Світле майбутнє успішних продажів чекає на вас — щастя всміхнеться тоді, коли ви не прогавите жодного можливого співрозмовника.
Книга «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» за авторством Ніла Рекгема є цінним джерелом знань для всіх, хто бажає покращити свої навички в галузі продажів. Автор стверджує, що традиційні теорії продажу можуть бути ефективними у малих продажах, але не завжди працюють, коли бізнес-гравці стикаються зі значнішими масштабами.
Основна лінія книги полягає в тому, що розуміння типу продажів, з яким має справу ваш бізнес, допомагає досягти більшого успіху. Автор пропонує методику SPIN, яка базується на його дванадцятирічному дослідженні та аналізі роботи 10 тисяч торгових представників і понад 35 тисяч комерційних контактів.
Методика SPIN допомагає продавцям ефективніше донести цінність своєї пропозиції до клієнта. Вона надає необхідні вміння та навички, які допомагають «ловити велику рибу». Автор детально розглядає різні аспекти продажу, включаючи переговори, управління об'єкціями та закриття угод, надаючи практичні поради та приклади.
Ніл Рекгем є відомим бізнес-консультантом та дослідником продажів. Його компанія Huthwaite проводить тренінги для продавців по всьому світові, співпрацюючи з найбільшими компаніями, такими як Xerox, IBM та Citicorp. Його досвід та експертний рівень в галузі продажів роблять цю книгу авторитетним джерелом знань.
Загалом, «Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» є цінним ресурсом для всіх, хто бажає розвивати свої навички у галузі продажу та досягати успіху у великих масштабах. Замовляйте її прямо зараз на сайті Книгарні «Є» в розділі «Бізнес-література» та придбайте в якості додатку «Точний, як годинник» віл Майка Міхаловіца.
Мрієте про більш ефективний розвиток свого бізнесу? Бажаєте збільшити прибуток, витрачаючи менше часу на рутинні справи? Непокоїтеся, що без вашої постійної присутності все може зіпсуватися? Майк Міхаловіц, видатний підприємець та стартапер, навчить делегувати обов'язки і оптимізувати бізнес-процеси раціональніше, роблячи їх точними, як годинник. Він пропонує надійні шляхи, що допоможуть перетворити керування бізнесом на максимально автономний режим — без постійних ночівель та натовпів клієнтів, без постійної гонитви за дедлайнами. Стратегія Майка Міхаловіца — це шлях до бізнесу, що працюватиме на вас, а не навпаки.
Мабуть найбільш корисна книга з продажів, яка мені поки що попадалась. Ідеї актуальні не тільки для "великих" продажів, як стверджує автор, але і для всіх продажів B2B