Інтернет-магазин
Увійти в інтернет-магазин
Нагадати пароль
/catalog/biznes-psykholohiya/tekhnika-prodazhu-spin/
Відновити пароль по телефону
або
Увійти
Зареєструватись
або
Увійти


Немає в наявності
185 грн
175 грн

Техніка продажу SPIN

Код товару: ІМ-00113737

5
Коментарі 1
Видавництво: Наш Формат
Рік видання: 2019
Перекладна: Так
Мова: Українська
Обкладинка: Тверда
Кількість сторінок: 248
Вага: 0.365
ISBN: 9786177682102
Формат: 145x215x22мм
Читати усі характеристики

Анотація "Техніка продажу SPIN", Ніл Рекгем

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше.
Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику.
Методика SPIN допоможе донести цінність вашої пропозиції до клієнта та напрацювати необхідні вміння та навички, щоб ловити велику рибу.
Ніл Рекгем — відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

Читати все

Про книжку "Техніка продажу SPIN"

Коментарі
Олександр Босик
07.09.2021

Мабуть найбільш корисна книга з продажів, яка мені поки що попадалась. Ідеї актуальні не тільки для "великих" продажів, як стверджує автор, але і для всіх продажів B2B